ArtisDomus · La pratique
La pratique
ArtisDomus est une pratique de stratégie culturelle. Elle résout par la culture le problème d’un propriétaire. Ce peut être une succession, une collection devenue trop grande pour la façon dont on la gère, ou un bâtiment qui doit signifier quelque chose pour ceux qui l’utilisent.
Published by ArtisDomus, written by Polina Surina.
À quoi sert la pratique
On part du problème du propriétaire ; l’art est un outil parmi d’autres.
La plupart de ceux qui achètent de l’art pour un bâtiment, une marque ou une famille partent de l’objet. ArtisDomus commence une étape plus tôt : que veut obtenir le propriétaire, et à quoi verra-t-on que c’est réussi ? Acheter est une réponse possible. Parfois la réponse est une politique écrite, un programme ou un partenariat avec une institution, et l’achat vient plus tard.
L’autre moitié du travail est de la traduction. Un artiste, un collectionneur, un propriétaire, un exploitant d’hôtel, une fondation, un musée et une entreprise décrivent le même objet, chacun avec ses mots. ArtisDomus trouve les mots sur lesquels tous peuvent s’accorder. Puis elle bâtit une structure qui tient encore une fois la réunion finie.
La distinction
Quatre métiers voisins, séparés par celui qui paie.
Un conseiller en art cherche et achète des œuvres pour un client. Un commissaire choisit et dispose des œuvres qui existent déjà. Un architecte d’intérieur construit une pièce et y fait entrer des œuvres. Un stratège culturel part de l’objectif du propriétaire et décide du rôle de la culture pour l’atteindre.
Ce qui pèse le plus sur le conseil, c’est la façon dont le conseiller est payé. Si son revenu monte avec la valeur des achats, son conseil pousse à acheter. ArtisDomus est payée par le propriétaire, ne prend aucune commission d’un vendeur et reverse chaque remise qu’elle obtient.
Conseiller ou stratège culturel · Glossaire. Les quatre métiers, qui paie chacun, et ce que cela change.
Les domaines
ArtisDomus travaille dans quatre domaines.
- Immobilier et hôtellerie
- Promoteurs, groupes hôteliers et exploitants de clubs. Collections et programmes culturels pour des opérations, des hôtels, des clubs privés et des lieux publics.
- Luxe et marques
- Maisons, groupes et leurs fondations. Stratégie culturelle, collaborations avec des artistes et montage des partenariats.
- Capital privé et collections
- Familles, family offices et banques privées. Gouvernance, politique d’acquisition et stratégie de collection.
- Fondations et transmission
- Successions d’artistes, conseils et administrateurs. Stratégie de succession, faisabilité d’une fondation et partenariats institutionnels.
Ce que la pratique refuse
Cinq choses qu’ArtisDomus refuse de faire.
- Un mandat pour une seule œuvre. Trouver un tableau est une transaction. ArtisDomus travaille sur l’ensemble auquel le tableau appartient.
- Le courtage de revente. Revendre des œuvres sur le second marché contre un pourcentage est un autre métier. ArtisDomus le laisse à ceux qui l’exercent.
- La décoration. Remplir des murs selon un budget et une date de livraison est un travail à part, que des spécialistes font bien.
- La commission d’un vendeur. Aucune rétrocession, aucune remise gardée, aucune commission d’apporteur. Seul le propriétaire paie.
- Un projet dont on ne peut pas examiner la réputation. Choisir qui refuser fait partie du travail.
ArtisDomus prend aussi un nombre limité de mandats par an, car une seule personne conduit chacun d’eux.
Qui fait le travail
Polina Surina a fondé ArtisDomus et conduit elle-même chaque mission.
Elle lit les demandes et y répond elle-même. Les documents sur lesquels un propriétaire décide portent son nom. ArtisDomus prend donc autant de missions qu’une personne peut en conduire.
Elle conseille à Paris, à Malte, au Royaume-Uni, au Qatar et dans le Golfe.
Polina Surina, fondatrice · Son parcours, sa formation et sa manière de travailler. Qualifications et compétences · Ses qualifications et ce qu’elle apporte aux quatre domaines.